Розширений пошук
місто
галузь
Керівник регіонального офісу продажів в м. Одеса (продажі В2В, B2G)
Галузь: менеджмент
Місто: Одеса
Основні задачі:
- Пошук і залучення клієнтів для просування послуг системної інтеграції (корпоративні продажі B2B, B2G)
- Організація особистих зустрічей, проведення ділових переговорів із персоналом замовника ТОП рівня
- Проведення презентацій ІТ продуктів та інтеграційних рішень Компанії
- Формування комерційних пропозицій, укладання договорів
- Вибудовування і розвиток взаємовідносин з існуючими та потенційними замовниками
- Участь у маркетингових заходах замовників і партнерів з метою розвитку нових ринків і можливостей Компанії
- Своєчасне залучення та координування всіх необхідних ресурсів Компанії для забезпечення успішної роботи в проектах
- Робота з інструментом «воронка продажів»
- Ведення звітності операційної діяльності
Вимоги до кандидата:
- Досвід роботи в продажах на ринку ІТ від 2‑х років
- Розуміння технології надання ІТ-послуг в системній інтеграції та продажу складних рішень
- Досвід ведення переговорів
- Організація і проведення презентацій
- Комунікативні здібності
- Здатність як самостійно виконувати роботу по всьому циклу продажу, так і працювати в команді над окремими завданнями
- Уміння роботи з вимогливими клієнтами
- Орієнтованість на потреби замовника та кінцевий результат
- Наявність бази корпоративних клієнтів буде перевагою
- Загальні знання (бажано): a) принципи побудови локальних мереж (LAN) і територіально-розподілених мереж (WAN); b) системи корпоративної телефонної і відео зв’язку; c) системи інформаційної безпеки; d) сервери і СЗД, віртуалізація, VDI; e) ЦОД, енергозабезпечення; f) інженерна інфраструктура (СКС, СКУД, СВН); g) бізнес-додатки (CRM / ERP / MES / SCМ)
Ми пропонуємо:
- Цікаву роботу в дружній команді однодумців
- Підтримку командою високопрофесійних фахівців Центрального офісу Компанії
- Фінансову стабільність і мотивацію — конкурентоспроможну офіційну зарплату (ставка + бонуси)
- Оплату відпусток (28 днів) і лікарняних, медичну страховку
- Офіційне працевлаштування (випробувальний термін до 3‑х місяців)
- Гнучкий графік роботи з орієнтацією на результат
- Можливість навчатися новітнім IT-технологій і професійно розвиватися при продуктивній роботі
- Корпоративні заходи та тімбілдинги
Керівник відділу бізнес рішень (технології BPM / APM / integration solutions)
Галузь: менеджмент
Місто: Київ
Основні задачі:
- Планування і розвиток напрямку
- Розвиток, управління розробкою продуктового портфеля і просування до комерційного департаменту (навчання продавців)
- Керівництво відділом
- Участь у переговорах і зустрічах з клієнтами як експерт (pre-sale) за напрямком
- Контроль підготовки комерційних пропозицій, специфікацій, презентацій, пропонованих рішень, їх захист у клієнтів
- Розвиток партнерських відносин і взаємодія з вендорами, дистриб’юторами, субпідрядниками (ціноутворення, знижки, терміни поставки)
- Підготовка та узгодження плану необхідних робіт і списку виконавців для впровадження запропонованого рішення
- Управління реалізацією проектів
- Участь у маркетингових заходах (презентації, статті, форуми, виставки)
Вимоги до кандидата:
- Досвід роботи Product Manager / Pre-sale з софтовими продуктами і рішеннями для корпоративного ринку
- Знання та досвід роботи з технологіями BPM і / або ESB і / або APM
- Досвід управління командою
- Розуміння життєвого циклу продажу, впровадження ПЗ
- Досвід ведення презентацій
- Англійська — Intermediate
Ми пропонуємо:
- Амбітне завдання з розвитку напрямку
- Цікаву роботу у молодій і дружній команді однодумців
- Фінансову стабільність і мотивацію — конкурентоспроможну зарплатню (ставка + бонуси)
- Оплату відпусток (28 днів) і лікарняних
- Медичну страховку (після проходження в.т.)
- Офіційне працевлаштування
- Графік роботи: 5/2, 9.00–18.00
- Комфортний і стильний офіс у сучасному бізнес-центрі