Расширенный поиск
город
отрасль
Руководитель регионального офиса продаж в г. Одесса (продажи В2В, B2G)
Отрасль: менеджмент
Город: Одеcса
Основные задачи:
- Поиск и привлечение клиентов для продвижения услуг системной интеграции (корпоративные продажи B2B, B2G)
- Организация личных встреч, проведения деловых переговоров с персоналом заказчика ТОП уровня
- Проведение презентаций IТ продуктов и интеграционных решений Компании
- Формирование коммерческих предложений, заключение договоров
- Выстраивание и развитие отношений с существующими и потенциальными заказчиками
- Участие в маркетинговых мероприятиях заказчиков и партнеров с целью развития новых рынков и возможностей Компании
- Своевременное привлечение и координации всех необходимых ресурсов Компании для обеспечения успешной работы в проектах
- Работа с инструментом «воронка продаж»
- Ведение отчетности операционной деятельности
Требования:
- Опыт работы в продажах на рынке IТ от 2 х лет
- Понимание технологии предоставления ИТ-услуг в системной интеграции и продажи сложных решений
- Опыт ведения переговоров
- Организация и проведение презентаций
- Коммуникативные способности
- Способность как самостоятельно выполнять работу по всему циклу продаж, так и работать в команде над отдельными задачами
- Умение работы с требовательными клиентами
- Ориентированность на потребности заказчика и конечный результат
- Наличие базы корпоративных клиентов будет преимуществом
- Общие знания (желательно): a) принципы построения локальных сетей (LAN) и территориально-распределенных сетей (WAN); b) системы корпоративной телефонной и видеосвязи; c) системы информационной безопасности; d) серверы и СХД, виртуализация, VDI; e) ЦОД, энергообеспечения; f) инженерная инфраструктура (СКС, СКУД, СВН) g) бизнес-приложения (CRM / ERP / MES / SCМ)
Мы предлагаем:
- Интересную работу в молодой и дружной команде единомышленников
- Поддержку командой высокопрофессиональных специалистов Центрального офиса Компании
- Финансовую стабильность и мотивацию — конкурентоспособную официальную зарплату (ставка бонусы)
- Оплату отпусков (28 дней) и больничных, медицинскую страховку
- Официальное трудоустройство (испытательный срок до 3 х месяцев)
- Гибкий график работы с ориентацией на результат
- Возможность учиться новейшим IT-технологий и профессионально развиваться при продуктивной работе
- Корпоративные мероприятия и тимбилдинги
Руководитель отдела бизнес решений (технологии BPM / APM / integration solutions)
Отрасль: менеджмент
Город: Киев
Основные задачи:
- Планирование и развитие направления
- Розвиток, управління розробкою продуктового портфеля і просування до комерційного департаменту (навчання продавців)
- Керівництво відділом
- Участие в переговорах и встречах с клиентами в качестве эксперта (pre-sale) по направлению
- Контроль подготовки коммерческих предложений, спецификаций, презентаций, предлагаемых решений, их защиту клиентов
- Развитие партнерских отношений и взаимодействие с вендорами, дистрибьюторами, субподрядчиками (ценообразование, скидки, сроки поставки)
- Подготовка и согласование плана необходимых работ и список исполнителей для внедрения предлагаемого решения
- Управление реализацией проектов
- Участие в маркетинговых мероприятиях (презентации, статьи, форумы, выставки)
Требования к кандидату:
- Опыт работы Product Manager / Pre-sale с СОФТОВАЯ продуктами и решениями для корпоративного рынка
- Знание и опыт работы с технологиями BPM и / или ESB и / или APM
- Опыт управления командой
- Понимание жизненного цикла продажи, внедрение ПО
- Опыт ведения презентаций
- Англійский — Intermediate
Мы предлагаем:
- Амбициозную задачу по развитию направления
- Интересную работу в молодом и дружной команде единомышленников
- Финансовую стабильность и мотивацию — конкурентоспособную заработную плату (ставка + бонусы)
- Оплату отпусков (28 дней) и больничных
- Медицинскую страховку (после прохождения в.т.)
- Официальное трудоустройство
- График работы: 5/2, 9.00–18.00
- Комфортный и стильный офис в современном бизнес-центре